So gelingt der Online-Vertrieb

Hallo digitales Zeitalter, hallo Verkaufserfolg!

Sei es B2B oder B2C, im Sales ist die Online-Präsenz für Unternehmen heute wichtiger denn je! Bereits in den letzten Jahren konnte man die Entwicklung − weg von klassischen und hin zu digitalen Vertriebskanälen – wunderbar beobachten. Die Coronakrise gab der voranschreitenden Digitalisierung schließlich dann  den Extra-Push. Heute gehört eine digitale Verkaufsstrategie nicht mehr nur zu den Fleißaufgaben, sondern zu den absoluten Must-haves. Unser Erfolgsgeheimnis dabei: Ein holistischer Ansatz mit transparenter Online-Kommunikation, der die Zielgruppe genau dort abholt, wo sie gerade ist – und zwar gut informiert vor dem Handy, PC oder Tablet.

Vertrieb und das digitale Zeitalter – gut oder schlecht?

Egal, wie man zum Thema Digitalisierung steht – es führt kein Weg mehr daran vorbei. Und das aus gutem Grund. Besonders für kleine Unternehmen bringt die digitale Revolution im Sales viele Vorteile und Chancen: Der Direktvertrieb ist einfacher und effektiver, Automatisierungen entlasten die Vertriebsabteilung und Kundenbeziehungen können nachhaltig gepflegt werden. Dank diverser E-Commerce-Tools lassen sich auch mit kleinem Budget Vertriebsstrategien mit großer Wirkung realisieren. Wie all das funktioniert und wie eure ideale Vertriebsstrategie aussehen könnte, erklären wir euch gerne persönlich.

Digitale Vertriebsstrategien sind individuell 

Für Erfolg im Online-Vertrieb gibt es kein Patentrezept, denn in der digitalen Welt ist Individualität gefragt. Zuallererst gilt es zu klären, welche Vertriebskanäle zu eurem Unternehmen und Produkt am besten passen. Dazu müssen Vertriebsziele und Zielgruppen definiert und analysiert werden. Liegt mein Fokus auf B2B oder B2C? Wie erreiche ich mein Publikum am besten, um Traffic auf meiner Website zu generieren? Was gehört im Bereich OnPage-Optimierung getan? Welche Kanäle will ich abseits der Website bespielen, um alle Zielgruppen bestmöglich zu erreichen? Wie sieht mein Funnel aus? Wie gelingt es, Prospects in Leads und Leads in Sales zu verwandeln – auf gut Deutsch: Wie werden aus Interessenten Kaufwillige und schließlich Kunden? Und wie können diese Kunden gehalten werden?

All das hat nicht nur mit der richtigen Strategie, sondern auch mit allerlei technischen Komponenten zu tun – und hier liegt definitiv die Stärke unserer WP-Stars*.

Die Quintessenz und Kunst im Sales ist es, Vertriebskanäle und -strategien aufeinander abzustimmen, sodass sie optimal zusammenspielen. Spätestens hier wird klar: Online-Vertrieb erfordert eine Menge Denkarbeit und Know-how in allen Richtungen. Nicht zuletzt, weil Vertriebsstrategien nie allein funktionieren, sondern stets Hand in Hand mit dem Marketing gehen müssen. Doch das ist ein anderes Thema, dem wir uns in unserem nächsten Beitrag ausführlicher widmen werden …

Unterm Strich …

Ja, Online-Vertrieb ist ein komplexes Thema. Ja, wir haben uns eingehend damit beschäftigt. Und ja, wir helfen euch gerne dabei, eine digitale Vertriebsstrategie zu entwickeln, die auch wirklich zu eurem Unternehmen passt. Ihr müsst euch nur bei uns melden!